拆屋效应是什么?拆屋效应的启示:如何才能不被拒绝
2025-02-24 21:02:37阅读量:13 字体:大 中 小
导语:当一个人提出无理要求时,人们往往难以接受,但是当你选择更加无理的要求时,人们便会主动接受之前的要求,这在心理学上叫做拆屋效应,提出的大要求满足了人们的抵触心理,而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时,小要求就更容易被接纳,下面就跟着彩霞奇闻小编一起来看看吧!
拆屋效应是什么意思?
鲁迅在《无形的中国》上曾说“中国人的性情是调和的,所以当你提出要在屋子里开个天窗时,人们多半会难以接受,但是你要是就主张拆掉屋顶,他们就会来调和,接受开天窗的要求”,这就是心理学上的拆屋效应,先提出大要求,在提出折中的小要求,更容易被人接受。听起来和登门坎效应正好相反,但是又充满了异曲同工之妙。
这种现象其实是因为,当人们拒绝了你的第一个要求时,会心存内疚,这样在你提出第二个不那么无理的要求时,人们就会更加容易接受,这在商业谈判中经常用到,拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位。
为什么会出现拆屋效应?在面临不希望发生的事情时,人们往往会存在两种心理:
1. 设法阻止事情的发生
2.调整心态,接受事情的发生
拆屋效应正好满足了这两个看似矛盾的心理,提出的大要求满足了人们的抵触心理,而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时,小要求就更容易被接纳。
拆屋效应的启示:如何不被人拒绝?罗伯特·西奥迪尼就曾经做过一个实验,当他提出要每周花2小时为少年犯提供咨询服务时,人们纷纷表示反对,于是他便小一点的参观动物园的要求,就是让人们感觉到这是让步,才大大的提高了成功率。
这就告诉我们,当你直接提出小要求时,不一定能让人轻易接受,但是在你提出一个大要求的前提下,再妥协般的提出小要求,人们就会更加容易接受,因为人们通常不会同时拒绝一个人两次。
登门坎效应和拆屋效应的合理运用登门坎效应其实也是为了达到不被人拒绝的这个目的,但是方式和拆屋效应正好相反,登门坎效应是先提出小要求,待人们接受后,再提出大要求,人们就会因为面子,不好意思拒绝,而拆屋效应则是先提出大要求,在提出小要求,这两种方法可以很好的结合使用在谈判和商业中,将会给你带来意外的收获。
结语:心理学上还有不少有用的理论,就像蚂蚁效应一样,只要善加利用,就能实现很好的效果,要想不被拒绝,只要学会拆屋效应和登门坎效应就行了。
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