拆屋效应是什么?拆屋效应的启示：如何才能不被拒绝

2025-02-24 21:02:37阅读量：8 字体：大 中 小

导语：当一个人提出无理要求时，人们往往难以接受，但是当你选择更加无理的要求时，人们便会主动接受之前的要求，这在心理学上叫做拆屋效应，提出的大要求满足了人们的抵触心理，而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时，小要求就更容易被接纳，下面就跟着彩霞奇闻小编一起来看看吧!

拆屋效应是什么意思?

拆屋效应是什么?拆屋效应的启示：如何才能不被拒绝

鲁迅在《无形的中国》上曾说“中国人的性情是调和的，所以当你提出要在屋子里开个天窗时，人们多半会难以接受，但是你要是就主张拆掉屋顶，他们就会来调和，接受开天窗的要求”，这就是心理学上的拆屋效应，先提出大要求，在提出折中的小要求，更容易被人接受。听起来和登门坎效应正好相反，但是又充满了异曲同工之妙。


这种现象其实是因为，当人们拒绝了你的第一个要求时，会心存内疚，这样在你提出第二个不那么无理的要求时，人们就会更加容易接受，这在商业谈判中经常用到，拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位。

为什么会出现拆屋效应?

在面临不希望发生的事情时，人们往往会存在两种心理：

1. 设法阻止事情的发生

2.调整心态，接受事情的发生

拆屋效应正好满足了这两个看似矛盾的心理，提出的大要求满足了人们的抵触心理，而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时，小要求就更容易被接纳。

拆屋效应的启示：如何不被人拒绝?

罗伯特·西奥迪尼就曾经做过一个实验，当他提出要每周花2小时为少年犯提供咨询服务时，人们纷纷表示反对，于是他便小一点的参观动物园的要求，就是让人们感觉到这是让步，才大大的提高了成功率。


这就告诉我们，当你直接提出小要求时，不一定能让人轻易接受，但是在你提出一个大要求的前提下，再妥协般的提出小要求，人们就会更加容易接受，因为人们通常不会同时拒绝一个人两次。

登门坎效应和拆屋效应的合理运用

登门坎效应其实也是为了达到不被人拒绝的这个目的，但是方式和拆屋效应正好相反，登门坎效应是先提出小要求，待人们接受后，再提出大要求，人们就会因为面子，不好意思拒绝，而拆屋效应则是先提出大要求，在提出小要求，这两种方法可以很好的结合使用在谈判和商业中，将会给你带来意外的收获。

结语：心理学上还有不少有用的理论，就像蚂蚁效应一样，只要善加利用，就能实现很好的效果，要想不被拒绝，只要学会拆屋效应和登门坎效应就行了。

免责声明：

本文《拆屋效应是什么?拆屋效应的启示：如何才能不被拒绝》版权归原作者所有,内容不代表本站立场！

如本文内容影响到您的合法权益（含文章中内容、图片等），请及时联系本站，我们会及时删除处理。

推荐阅读

  • 2021年5月德系中型轿车销量排行榜：宝马3系是冠军

    2021年5月德系中型轿车销量排行榜：宝马3系是冠军

    买车除了品牌是一个很大的考虑因数之外，性价比也是大家需要重点考虑的。德系车品牌有非常多，深受车主的喜爱，比如宝马、奥迪、奔驰、大众等都是德系车，并且德系中型轿车的销量一直都比较好，彩霞奇闻网小编为你们...

    阅读: 3081

  • 2021年5月法系中型轿车销量排行榜：标致508排第一

    2021年5月法系中型轿车销量排行榜：标致508排第一

    一向浪漫著称的法国人，在设计上有独特的一面，法系车通常颜值已经达到我们无法欣赏的境界，在不少消费者眼里，法系车的造型设计就是异类，并且反人类。最常见的法系车品牌有标致、DS、雷诺、雪铁龙等，它们的销量...

    阅读: 2460

  • 2021扫描仪十大品牌排行榜：爱普生占据榜首

    2021扫描仪十大品牌排行榜：爱普生占据榜首

    扫描仪是一种计算机外部仪器设备，可以将图形或图像信息转换为数字信号，在很多办公场合都需要使用。近年来随着扫描行业的兴起，市场上各种品牌扫描仪越来越多，很多人不知道怎么选择，那么，你知道扫描仪哪些品牌最...

    阅读: 1608

  • 2021传真机十大品牌排行榜：日本品牌包揽前三名

    2021传真机十大品牌排行榜：日本品牌包揽前三名

    传真机在日常生活中带并不陌生，它是一款办公设备中通信的一种设备，使用比较频繁的办公设备。它可以将文字、图片等很快地原样传送给对方，同时也具有复印功能。目前市场上传真机品牌有多种，很多人在不知道要怎么选...

    阅读: 788

  • 2021碎纸机十大品牌排行榜：得力排在第一名

    2021碎纸机十大品牌排行榜：得力排在第一名

    碎纸机是办公设备的其中一种，通常用于粉碎一些公司的重要机密文件和资料，也粉碎一些可能泄露个人信息的票据、账单等。随着信息泄露事件的暴增，使得人们对信息安全、对隐私保护的需求也越来越大，因此碎纸机就成为...

    阅读: 1181

  • 2021年5月汽车品牌销量排行榜：吉利上榜，大众第一

    2021年5月汽车品牌销量排行榜：吉利上榜，大众第一

    世界上汽车品牌非常的多，各种车型应有尽有，可以满足不同的消费者需求。想必大家对奔驰、大众、宝马、丰田、本田等等品牌都不陌生，都有着很不错的可靠性表现，也都有着很高的质量口碑。那么，在众多的汽车品牌中，...

    阅读: 3572

  • 2021年5月豪华SUV销量排行榜：特斯拉领跑

    2021年5月豪华SUV销量排行榜：特斯拉领跑

    随着人们的消费水平日渐提高，对于买车的选择也逐渐向豪华品牌靠拢，既想追求品质还想彰显身份的象征。这几年SUV车型实在是太火了，SUV是很多人喜欢的车型，也很适合家庭使用，它分大型。中型、小型以及紧凑型...

    阅读: 1981

  • 2021年5月日系轿车销量排行榜，卡罗拉仅排第二

    2021年5月日系轿车销量排行榜，卡罗拉仅排第二

    现在国内车市竞争激烈，尤其是在最核心的家用轿车市场。所谓日系车”是指在日本生产或者在其他地区生产的日本品牌汽车。日系车凭借其较高的性价比、节油性能、优秀的做工在全球赢得了较大市场。常见的日...

    阅读: 2893

  • 手机最常用的软件排名，微信第一，淘宝第二！

    手机最常用的软件排名，微信第一，淘宝第二！

    手机是人们日常生活中必不可少的工具，从原来的功能机进入到现在的智能手机，对于我们来说越来越重要了。现在智能手机功能越发的强大，我们不仅能用它打电话、听歌及看电影，而且还能够上网聊天和打游戏，更可以通过...

    阅读: 2909

  • 焗油膏什么牌子好？焗油膏十大品牌排行榜

    焗油膏什么牌子好？焗油膏十大品牌排行榜

    众所周知，烫发其实有会损伤发质的，你越折腾你的头发，你的发质也会越来越差。而焗油膏能够滋润受损发质，令秀发重获光泽柔亮，彻底改善发质。目前市场上焗油膏品牌那么多，你知道焗油膏什么牌子好？现在彩霞奇闻网...

    阅读: 2775

更多排行榜

热门文章

最近更新