登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)
2025-02-24 20:58:30阅读量:17 字体:大 中 小
导语:登门坎效应又叫做得寸进尺效应,是美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟,通过“登门坎技术”实验发现的,是指当一个人接受了别人微不足道的要求,为了保持前后一致,一定会再次接受更大的要求,所以当人们暂时无法接受更高更难的要求时,不妨先让自己得寸再才能慢慢进尺,下面就跟着彩霞奇闻小编一起来看看吧!
登门坎效应是什么?
就像扇贝效应一样,得寸进尺常常被用来形容贪心不满足,但并不是所有的得寸进尺都是消极无用的,登门坎效应就不一样,它又被称为得寸进尺效应,当一个人接受了别人微不足道的要求,那么为了保持前后一致,一定会再次接受更大的要求,就像登门坎一样,一步一步的登到高处,所以当人们暂时无法接受更高更难的要求时,不放想让自己得寸,这让才能慢慢的进尺。
这一效应是美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟,通过“登门坎技术”实验发现的,当时他们随机采访了一组人家,并提出要将一个小招牌挂在他们的窗户,这一组人家全部都愉快的同意了,在那之后弗里德曼再次提出要挂一个不大美观而且很大的招牌,也有超过半数的家庭同意了,但是当他们对另一组人家直接提出要挂大招牌时,遭到了80%的家庭拒绝。
登门坎效应的启示1. 销售方面
推销员上来就开始推销产品,大部分人都是难以忍受的,可能连门都不让进,所以根据登门坎效应,只有使用得寸进尺的方法才能有大概率成功,当一个顾客接受推销员进入他们的屋子里时,就意味着推销已经成功了一半,即使他们并不想买你的产品。可以逐步的在闲聊中,引导顾客的购买欲望,这能大大的提高成功率。
2. 员工管理方面
在要求下属做一件很难完成的项目时,可以先向他提出其中较为细小的一件事,并在他完成这件事后,才逐步的安排给他更难的事情,这样员工可能更容易接受,就像提要求时,也应该从小要求开始,这样员工在完成小要求之后,他一定无法拒绝接下来的大要求。心理学上,还有不少理论可以运用在企业管理上,比如马蝇效应。
3. 个人学习方面
在学习上,学生为了养成更好的学习习惯,或者生活习惯,家长都可以先从小要求开始,逐渐过渡到大的,自己也可以对自己使用登门坎效应,这样才能大大的提高学习和习惯养成的成功率。就像学问题要深入浅出一样,任何事情都遵循这个得寸进尺的原则,才能更好的完成。
免责声明:
本文《登门坎效应是什么?登门坎效应的启示(学会得寸进尺)》版权归原作者所有,内容不代表本站立场!
如本文内容影响到您的合法权益(含文章中内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。
推荐阅读

焗油膏什么牌子好?焗油膏十大品牌排行榜
众所周知,烫发其实有会损伤发质的,你越折腾你的头发,你的发质也会越来越差。而焗油膏能够滋润受损发质,令秀发重获光泽柔亮,彻底改善发质。目前市场上焗油膏品牌那么多,你知道焗油膏什么牌子好?现在彩霞奇闻网...
阅读: 2835

2021十大生鲜超市品牌排行,永辉超市排名第一
这些年来,各种新零售发展得都挺好,各行各业都加紧参与到新零售的浪潮中实现自身的转型发展。生鲜领域也不例外,生鲜超市在人们生活中提供了很多方便,也是网购热潮的产物,评分更高的生鲜超市通常都具备食材新鲜、...
阅读: 1155

2021年6月比亚迪汽车销量排名,秦PLUS DM第一
比亚迪是一家中国汽车品牌,创立于1995年,主要生产商务轿车和家用轿车和电池。比亚迪汽车的每月销量也是很高的,比如比亚迪宋、汉EV等都是很热销的车型,那么,你知道2021年6月比亚迪汽车销量怎么样呢?...
阅读: 1200

2021年6月奇瑞汽车销量排行榜:瑞虎8获得销量冠军
奇瑞汽车股份有限公司是一家从事汽车生产的国有控股企业,1997年1月8日注册成立,总部位于安徽省芜湖市,公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域。根据统计,奇瑞汽车在今年6月累计售出了49575辆,在...
阅读: 806

2021年6月别克汽车销量排行榜:昂科威排第一
上汽通用别克是美系车的代表品牌之一,它在全球也是备受关注的。别克(Buick)是由美国通用汽车公司在美国、加拿大和中国营销的一个汽车品牌。它在北美、中国、独联体国家以及中东都有销售。那你知道今年6月别...
阅读: 661

2021年6月奥迪汽车销量排行榜:奥迪A6第一,奥迪Q5次之
奥迪是德国豪华汽车品牌,也是著名的汽车开发商和制造商,其标志为四个圆环相扣。现为德国大众汽车公司的子公司,总部设在德国的英戈尔施塔特,并在中国等许多国家有分公司。奥迪汽车在中国是很受欢迎的。据悉,奥迪...
阅读: 3340

2021年6月日产汽车销量排行榜,轩逸排第一
日产汽车是一家日本跨国汽车制造商。2020年上半年,日产所属雷诺日产与三菱联盟销量位居世界第三。日产汽车是比较受欢迎的汽车品牌,其销量也是不错的。据统计,日产在本月累计售出了85339辆,在本年上半年...
阅读: 1513

2021年6月宝马汽车销量排行榜:宝马3系问鼎冠军
宝马汽车公司是世界著名的轿车公司,它和奔驰汽车公司一样,不追求汽车产量的扩大,只追求生产高品质、高性能和高级别的汽车。坐奔驰,开宝马”的说法,表明了奔驰的稳重和宝马的豪放。只有开宝马车,才...
阅读: 2964

世界上最萌的动物,白鼬全身雪白最出萌
地球上生活着大约150万种动物,除了我们平时在动物园和日常生活中见到的,还有很多只能在纪录片中看到。在动物世界可以看到千奇百怪的动物长相,它们有好看的,有丑的,也有恶心的,每一个都是表情包的好材料,分...
阅读: 3209

水乳套装哪个牌子最好用?水乳套装排行榜前十名
在30岁以上的女性中,肌肤逐渐显现初老问题,受到外界环境、日常作息和工作压力的影响,容易出现干燥、黯沉和粗糙等问题。因此,选择适合轻熟龄肌肤、能够抗击初老问题的水乳护肤套装是明智之选。那么,你知道水乳...
阅读: 2861
热门文章
1.十大漂亮多肉的排行,桃蛋仅排第六,第四类似熊爪子
- 1

- 十大漂亮多肉的排行,桃蛋仅排第六,第四类似熊爪子
- 2023-07-06
- 1
2.十大好看的花,月下美人排第一,天堂鸟上榜
- 2

- 十大好看的花,月下美人排第一,天堂鸟上榜
- 2023-07-06
- 2
3.中国十大名树苗,植物界大熊猫排第四,植物活化石上榜
- 3

- 中国十大名树苗,植物界大熊猫排第四,植物活化石上榜
- 2023-07-06
- 3
4.中国十大吉祥树,长寿树木排第一,第五是花中四君子之一
- 4

- 中国十大吉祥树,长寿树木排第一,第五是花中四君子之一
- 2023-07-06
- 4
5.世界十大行道树,威海市树上榜,第五被称为榆木疙瘩
- 5

- 世界十大行道树,威海市树上榜,第五被称为榆木疙瘩
- 2023-07-06
- 5
6.十大神奇的植物,世界花王排第八,第五见血封喉
- 6

- 十大神奇的植物,世界花王排第八,第五见血封喉
- 2023-07-06
- 6
7.十大凄美之花的花语,月下美人排榜首,第二寓意末路之美
- 7

- 十大凄美之花的花语,月下美人排榜首,第二寓意末路之美
- 2023-08-23
- 7
8.风水十大吉祥花,龙脊骨排第二,第六寓意百年好合
- 8

- 风水十大吉祥花,龙脊骨排第二,第六寓意百年好合
- 2023-07-06
- 8
9.十大名贵竹子品种,凤尾竹排在榜首,第二表面形似龟甲
- 9

- 十大名贵竹子品种,凤尾竹排在榜首,第二表面形似龟甲
- 2023-07-06
- 9
10.多肉十大名品,龟甲牡丹排第一,第三是高山芦荟品种
- 10

- 多肉十大名品,龟甲牡丹排第一,第三是高山芦荟品种
- 2023-07-06
- 10
最近更新

比特币价格走势与数字货币市场投资策略的演变
2025-10-11

比特币投资案例分析:成功与失败的经验教训
2025-10-11

数字货币投资新趋势:欧易交易所的热门币种解析
2025-10-11

深度解析:买卖比特币的全流程与关键要点
2025-10-11

比特币全维度详解:数字黄金的奥秘与未来
2025-10-11

深度剖析:投资比特币的策略、风险与未来展望
2025-10-11

比特币注册全指南:开启数字资产投资之旅
2025-10-11

比特币模拟交易:开启加密货币投资实战演练之旅
2025-10-11

比特币市场价格:深度剖析、趋势展望与投资策略
2025-10-11

比特币期货:深度解析、交易策略与风险管控
2025-10-11
