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登门坎效应是什么？登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

登门坎效应是什么？登门坎效应的启示(学会得寸进尺)

2025-02-24 20:58:30阅读量：17 字体：大中小

导语：登门坎效应又叫做得寸进尺效应，是美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟，通过“登门坎技术”实验发现的，是指当一个人接受了别人微不足道的要求，为了保持前后一致，一定会再次接受更大的要求，所以当人们暂时无法接受更高更难的要求时，不妨先让自己得寸再才能慢慢进尺，下面就跟着彩霞奇闻小编一起来看看吧!

登门坎效应是什么?

就像扇贝效应一样，得寸进尺常常被用来形容贪心不满足，但并不是所有的得寸进尺都是消极无用的，登门坎效应就不一样，它又被称为得寸进尺效应，当一个人接受了别人微不足道的要求，那么为了保持前后一致，一定会再次接受更大的要求，就像登门坎一样，一步一步的登到高处，所以当人们暂时无法接受更高更难的要求时，不放想让自己得寸，这让才能慢慢的进尺。

这一效应是美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟，通过“登门坎技术”实验发现的，当时他们随机采访了一组人家，并提出要将一个小招牌挂在他们的窗户，这一组人家全部都愉快的同意了，在那之后弗里德曼再次提出要挂一个不大美观而且很大的招牌，也有超过半数的家庭同意了，但是当他们对另一组人家直接提出要挂大招牌时，遭到了80%的家庭拒绝。

登门坎效应的启示

1. 销售方面

推销员上来就开始推销产品，大部分人都是难以忍受的，可能连门都不让进，所以根据登门坎效应，只有使用得寸进尺的方法才能有大概率成功，当一个顾客接受推销员进入他们的屋子里时，就意味着推销已经成功了一半，即使他们并不想买你的产品。可以逐步的在闲聊中，引导顾客的购买欲望，这能大大的提高成功率。

2. 员工管理方面

在要求下属做一件很难完成的项目时，可以先向他提出其中较为细小的一件事，并在他完成这件事后，才逐步的安排给他更难的事情，这样员工可能更容易接受，就像提要求时，也应该从小要求开始，这样员工在完成小要求之后，他一定无法拒绝接下来的大要求。心理学上，还有不少理论可以运用在企业管理上，比如马蝇效应。

3. 个人学习方面

在学习上，学生为了养成更好的学习习惯，或者生活习惯，家长都可以先从小要求开始，逐渐过渡到大的，自己也可以对自己使用登门坎效应，这样才能大大的提高学习和习惯养成的成功率。就像学问题要深入浅出一样，任何事情都遵循这个得寸进尺的原则，才能更好的完成。